Квартирные туристы – кто это такие?

Под термином «квартирный турист» подразумевается человек, который на регулярной основе ходит смотреть квартиры под видом потенциального покупателя. Все отличие заключается в том, что покупать он ничего не собирается.

Наверное, нет такого специалиста по недвижимости, который хотя бы раз за время своей практики не сталкивался бы с такими клиентами. Разумеется, они доставляют немало неудобств и сотрудникам агентств, и продавцам квартир. Как минимум по причине того, что времени на них тратится достаточно большое количество, а пользы не получает никто. Агент по недвижимости и продавец просто зря организовывают показы, а сам турист в большинстве случаев так ничего и не приобретает.

Принято выделять следующие причины, из-за которых потенциальные покупатели переходят в категорию квартирных туристов:

1. У человека пока нет реальной финансовой возможности купить собственную недвижимость, поэтому он просто ходит и приценивается;
2. Человек пока не определился с требованиями по отношению к своему будущему жилью, поэтому просматривает все варианты и только потом, спустя достаточно большой промежуток времени, может принять решение о покупке;
3. Банальная скука и стремление хоть как-то развлечься.

С первыми двумя типами квартирных туристов работать можно и нужно. В большинстве случаев ситуация складывается так, что человек просто сам не знает, чего он хочет. Задача эксперта в данном случае — узнать все пожелания и помочь с покупкой. Даже если у такого покупателя пока нет средств на приобретение недвижимости, всегда можно предлагать вариант ипотечного кредитования, рассказывать о льготных программах и прочих субсидиях, благодаря которым покупка жилья становится более доступной.

Также стоит отметить, что сами квартирные туристы часто не понимают, что тратят свое и чужое время впустую. Особенно отчетливо это прослеживается в Сочи, где рынок недвижимости весьма гибок и подвижен. Цены здесь стремительно растут, поэтому все «пустые» просмотры квартир точно не принесут ожидаемого результата и сформируют заведомо ложное представление о рынке недвижимости.