Главное преимущество – опыт

О том, как изменился рынок недвижимости Сочи за последние пять лет и о перспективах развития отрасли рассказывает Андрей Царев, руководитель отдела продаж компании «Винсент Недвижимость».

Андрей Николаевич, вы специалист с колоссальным опытом работы и объемным видением ситуации на рынке. Что вы можете сказать по итогам работы за пять послеолимпийских лет?

Эти пять лет я считаю очень важными в жизни города. Сам Сочи поменялся в лучшую сторону. И визуально, и в плане комфорта: все транспортные развязки, построенные дороги, все создавалось не только для проведения игр и масштабных спортивных мероприятий. Это, в первую очередь, делалось для нас, для нашего удобства. То же произошло и с коммуникациями — инфраструктура Сочи одна из самых лучших в нашей стране. А нам есть с чем сравнивать, ведь до этих преобразований в Сочи были нередки перебои с электричеством, различные аварии были привычными. Теперь Сочи абсолютно удобен, город стал центром многих международных спортивных, культурных, экономических событий. Курорт стал всесезонным, круглый год мы наблюдаем здесь потоки туристов со всего мира. И это не произошло сразу одномоментно после олимпиады. Понадобились эти пять лет, чтобы о городе лучше узнали, сюда захотели приехать и остаться здесь. И соответственно, как результат возрос интерес к городу и спрос на недвижимость.

А кто ваши клиенты? Можно ли составить некий обобщенный портрет покупателя недвижимости Сочи?

Нет какого-то однозначного типажа. Но определенные выводы я все же могу сделать. Есть три основные категории покупателей. Первая — это жители других регионов с неблагоприятной экологией или тяжелым климатом. Они покупают квартиры в Сочи, чтобы переехать сюда и счастливо жить. Люди из второй категории приезжают сначала отдыхать. Они приезжают год, два, три, а потом покупают здесь квартиру, чтобы не снимать номера в гостиницах. Третья категория — инвесторы. Они видят, что цены растут, спрос растет. Ведь за пять последних лет ни разу не падал ценник. Это значит только одно — надо покупать недвижимость в Сочи. Но не только успешные инфраструктурные преобразования имеют вес в ценообразовании. Есть еще показатели.

Какие, например?

Спрос растет, об этом я уже сказал. Чего нельзя сказать о предложении. Почему это происходит? Во-первых, сужается круг доступной к покупке и одновременно достойной недвижимости в Сочи. Сочи, как говорится, не резиновый и строить больше просто негде. У нас здесь впереди — море, сзади — горы. Сейчас рынок уходит из центра, где достигнут предел насыщения, в районы — Адлер, Дагомыс, Лазаревское, горы. Во-вторых, введен жесткий регламент по строительству. Это и ограничение этажности, и коэффициент застройки участков, и зонирование. Ограничений столько, что построить как раньше уже не получается. Цены растут, и будут расти по двум главным причинам, связанным, прежде всего с экономикой. Спрос высокий, предложений мало.

Инвесторы — одни из основных клиентов компании «Винсент Недвижимость». На какой процент доходности сейчас можно рассчитывать, вкладываясь в сочинскую недвижимость?

У нас уникальная ситуация в сравнении с картиной, сложившейся в целом по России. Есть такие регионы, где цены не только вообще не растут, но и падают по различным причинам. Одна из них — отток людей в другие точки на карте страны, где климат получше, экономический в том числе. В среднем по стране доходность вложений в недвижимость всего пять процентов. В Сочи — эта планка от 15 процентов только начинается, и инвесторы это поняли. За пять лет цена за квадратный метр недвижимости бизнес и элит класса поднялась на сто тысяч рублей. Если посчитать, как раз выходит 15 процентов в год. И это минимум. Наши специалисты могут подобрать объект в соответствии с пожеланиями клиента, таким образом, что доходность может составить и 30 и 40 годовых. Это возможно, если клиент готов ждать, застройщик надежен (а в нашей компании только надежные застройщики). Инвесторы, работающие с нами давно, поняли, что покупка недвижимости — это лучшее вложение капитала и лучший способ его сохранения. Наши клиенты уже заработали неоднократно: купив и продав квартиры. И это мы еще не говорим о том, что квартиру можно сдавать!

По вашим наблюдениям есть три категории покупателей недвижимости в Сочи, а инвесторы тоже бывают разными?

Да, есть такие, которые зарабатывают на том, что приобретают квартиру, делают в ней классный ремонт и только тогда продают. Сейчас при небольшом количестве квартир с ремонтами, еще меньшее количество квартир с качественными ремонтами. Поэтому если подходить с головой к этому вопросу и ремонтировать квартиру продуманно, доходность будет еще выше.

Что значит «продуманно»?

Я имею ввиду, с учетом принадлежности квартиры к какому-то определенному сегменту недвижимости: есть дома эконом и бизнес-класса, элитные. Дизайн-проект, функциональная планировка, качество работ, универсальные цветовые решения — все это добавит маржинальности объекту.

Что посоветуете потенциальным покупателям? Тем, кто только начал задумываться о покупке недвижимости в Сочи?

Посоветую обращаться к опытным специалистам, конечно. Посоветую быть внимательнее, не покупать кота в мешке, проявлять инициативу, смотреть, интересоваться, радеть за свои деньги. И выбрать лучшую компанию — «Винсент Недвижимость», ведь мы в этом бизнесе уже 15 лет. Это самый фундаментальный опыт за все годы существования бизнеса как такового. Только в «Винсент Недвижимость» есть полная база объектов. Наш опыт — главное конкурентное преимущество перед коллегами из других агентств.