В современном мире, где рынок недвижимости постоянно меняется, многие люди сталкиваются с ситуацией, когда их квартира долго не продается. Это может привести к различным проблемам, таким как потеря времени, снижение стоимости недвижимости и увеличение расходов на содержание жилья. В этой статье мы рассмотрим основные причины, по которым квартира может долго оставаться непроданной, а также предложим эффективные стратегии и советы, которые помогут ускорить процесс продажи и добиться желаемой цели.
Содержание:
- Почему не продается квартира: самые распространенные ошибки
- Завышенная стоимость квартиры
- Объективно плохое состояние жилья
- Плохо составленное объявление
- Юридические нюансы
- Ошибки в поведении на показах квартиры
- Что делать, если квартиру нужно продать быстро?
Если вы хотите продать свою квартиру в Сочи быстро и выгодно, обращайтесь к экспертам компании «Винсент Недвижимость»! Мы поможем подготовить ваше жилье к продаже и сделаем все для реализации объекта в самые короткие сроки!
Почему не продается квартира: самые распространенные ошибки
В практике экспертов компании встречаются клиенты, которые приходят с запросом на помощь в продаже квартиры или дома. В рамках диалога нередко выясняется, что самостоятельная продажа затягивается и звонков от потенциальных покупателей практически нет, а все проведенные показы заканчиваются ничем. Почему долго не продается квартира? Что нужно сделать, чтобы продать ее быстро и выгодно? Ниже мы разберем наиболее распространенные причины и поделимся полезными советами, благодаря которым вы сможете продать квартиру быстрее.
Завышенная или заниженная стоимость квартиры
Слишком высокая стоимость квартиры может привести к ее невидимости для потенциальных покупателей. Просматривая объявления на тематических площадках, как правило, покупатели применяют фильтры для сортировки объектов по максимальной цене. Например, стоимость двухкомнатной квартиры в определенной зоне города не превышает 10 миллионов рублей, покупатели обязательно применят этот фильтр при просмотре предложений жилья. В случае, когда вы выставляете цену вашей квартиры на уровне 10,5 миллиона рублей, никто из покупателей ее не увидит. Телефон будет молчать, и вы не будете понимать причину этого.
Еще один возможный исход при неправильном ценообразовании – это заниженная стоимость квартиры. Это может вызвать сомнения в качестве недвижимости или документах на неё, а также привлечь охотников за скидками, как магнит. В результате можно либо потерять покупателей, либо продать квартиру быстро, но по очень низкой и невыгодной для себе цене. Ни один продавец не хочет такого исхода.
Как правильно установить цену на квартиру? Вот простые, но действенные советы:
· Проанализируйте аналогичные объявления в вашем районе;
· Изучите архивные объявления, чтобы посмотреть, за сколько и когда продавались квартиры;
· Посоветуйтесь с экспертами в сфере недвижимости;
· Здраво оцените преимущества и недостатки своего жилья.
Нередко бывают ситуации, когда продавцы намеренно завышают стоимость жилья, мотивируя это наличием в квартире антикварной мебели или эксклюзивным дизайнерским ремонтом, который был выполнен по личным пожеланиям. Однако, для покупателей эти аспекты могут быть абсолютно неважными, и они куда более охотно рассмотрят менее дорогостоящий вариант с идентичными характеристиками в отношении метража и планировочного решения.
Объективно плохое состояние жилья
Люди предпочитают видеть красоту. Если покупателю нравится то, что он видит и как себя ощущает внутри вашего жилья, то он примет решение о покупке в более сжатые сроки. Но если в квартире беспорядок, грязь, неприятные запахи и она кажется темной, тесной и непривлекательной, то полюбить такую недвижимость будет достаточно сложно. Соответственно, продажа такого объекта может сильно затянуться.
Проанализировав большое количество сделок, можно сделать вывод о том, какие факторы наиболее важны для покупателей:
· Отсутствие неприятных запахов внутри квартиры;
· Чистота, отсутствие строительного и бытового мусора;
· Обилие света (как естественного, так и искусственного);
· Отсутствие излишнего количества мебели;
· Невычурный интерьер.
Кроме того, отвечая на вопрос о том, почему не продается квартира, многие допускают важную ошибку: пускают на самотек мелкие недостатки с расчетом на то, что покупатели самостоятельно устранят их после новоселья. К таким дефектам можно отнести, например, отклеившиеся обои, текущий кран в санузле, треснувшие окна. Все это, конечно же, очень сильно портит общее впечатление от квартиры.
Плохо составленное объявление
Моя квартира не продается что делать – достаточно распространенный вопрос. Еще одна частая ошибка – отсутствие должного внимания к объявлению. По сути, это самое первое что видят ваши потенциальные покупатели и предварительные выводы в отношении вашего жилья формируются уже на данном этапе.
Все объявления состоят из двух важных блоков – фотографии и текстовое описание. Ниже – полезные советы, которые помогут вам сделать действительно качественное и привлекательное объявление, вызывающее интерес со стороны потенциальных покупателей:
· Фотографии должны быть максимально информативными – не часть кухни, санузла и угол комнаты;
· На фотографиях не должно быть посторонних предметов. Лучше заранее сделать в квартире уборку и спрятать свои личные вещи. Хотя бы на время съемки;
· Чем больше света, тем лучше. Поэтому проводить съемку лучше в дневные часы и в солнечную погоду;
· В описании вашего объекта сделайте акцент на факты и сделайте акцент на преимуществах квартиры. Старайтесь не упустить из виду важных деталей. Например, что из окон открывается красивый вид на море, а во дворе всегда есть свободные парковочные места.
Для того чтобы сделать действительно качественное и хорошее объявление можно воспользоваться услугами профессиональных фотографов и копирайтеров. Также можно делегировать продажу специалисту по недвижимости, который займется предпродажной подготовкой объекта вместо вас.
Юридические нюансы
Почему не продается квартира причины могут быть разными. Еще один важных аспект, который мы не можем обойти вниманием – это определенные юридические тонкости. Каждый покупатель хочет стать владельцем квартиры, которая не принесет в перспективе неприятных сюрпризов.
Если при продаже квартиры возникают сложности с документами, это может увеличить срок до заключения сделки и выступить не в пользу данной недвижимости. Некоторые из причин, способных вызвать опасения у покупателя, включают отсутствие собственника и продажу жилья по доверенности. В этом случае существует риск отзыва доверенности, на который идет покупатель. Кроме того, в перечень подобных ситуаций можно включить следующие:
· Несовершеннолетний собственник жилья;
· Квартира, полученная по наследству;
· Незаконная планировка в квартире;
· Наличие обременений и ограничений.
С большой долей вероятности, рассматривая два или более аналогичных вариантов, покупатель отдаст предпочтение той квартире, где с документами полный порядок и они готовы для оформления сделки.
Ошибки в поведении на показах квартиры
Некоторым продавцам все-таки сложно принять сам факт того, что с квартирой придется расстаться, поэтому в практике иногда встречаются собственники, ведущие себя не совсем корректно по отношению к покупателям. Например, бывают такие случаи, когда продавцы запрещают потенциальным будущим жильцам прикасаться к чему-либо и демонстрируют квартиру под своим пристальным контролем. Такое поведение, разумеется, мало кому может понравиться и впечатления от квартиры от такого показа останутся не самые положительные.
Еще одна распространенная ситуация – пренебрежение временем клиента. Если вы, к примеру, не живете в квартире на постоянной основе и показываете ее только по предварительной договоренности, то не стоит постоянно опаздывать или отменять встречи – это только затянет продажу и вопрос того, почему ваша квартира не продается, будет актуальным еще долгое время.
Что делать, если квартиру нужно продать быстро?
Самый простой и эффективный способ – снизить стоимость. Однако, такой вариант подходит далеко не всем. Многие продают квартиру для того, чтобы приобрести альтернативную жилплощадь, которая, например, отличается большей квадратурой или более выгодным расположением. Соответственно, продавец рассчитывает получить на руки определенную сумму, позволяющую удовлетворить свои запросы.
Резюмируя все, изложенное выше, еще раз выделим основные моменты, которые помогут продать квартиру быстрее:
· Установите адекватную стоимость квартиры;
· Устраните в квартире все недостатки и придайте ей презентабельный вид;
· Сделайте действительно качественное объявление с хорошими фотографиями;
· Подготовьте все документы для сделки заблаговременно.
Следует также помнить о том, что каждый человек, приходящий к вам чтобы лично посмотреть квартиру – это потенциальный покупатель, поэтому внимательно отнеситесь к организации показов.
Если вы хотите продать квартиру в Сочи, то обращайтесь за помощью и профессиональными консультациями по всем вопросам к экспертам АН «Винсент Недвижимость»! Мы поможем вам с подготовкой квартиры, сбором всех необходимых документов и поиском покупателей!
- Дарение квартиры детям: дарственная несовершеннолетнему + договор
- Мифы про ипотеку: ТОП-9 заблуждений
- «Партнер Года» компании «Альпика Групп»
- В Сочи стартовал горнолыжный сезон
- Засекреченная недвижимость в России: что приняла Госдума
- Исламская ипотека в России: что значит, условия, какие банки дают
- Как продать квартиру и не платить налог
- Как влияет повышение ключевой ставки ЦБ на ипотеку