Как подготовить квартиру к показу

Решив продать квартиру, очень важно уделить должное внимание предпродажной подготовке квартиры и организации показов для потенциальных покупателей. К сожалению, до сих пор актуальна практика, когда собственники пренебрегают подготовкой и по сути весь показ заключается в открытии двери и знакомстве с планировкой, отделкой. Этим же грешат и некоторые риелторы, особенно — новички.

В рамках данной статьи эксперты компании «Винсент Недвижимость» поделятся своим опытом и полезными советами о том, как провести продающий показ квартиры, который повысит шанс оперативной продажи на самых выгодных условиях!

Содержание:

1. Приводим квартиру в порядок
2. Основы хоумстейджинга
3. Расставляем акценты
4. Избавляемся от посторонних запахов
5. Что делать с личными вещами и животными?
6. Презентация квартиры по видео
7. Полезные советы от экспертов рынка
8. Чего делать точно не стоит: наши рекомендации

Если вы хотите продать квартиру быстро, обращайтесь за помощью к специалистам АН «Винсент» в Сочи. Будем рады помочь с поиском клиентов на ваш объект, а также возьмем на себя все заботы об организации персональных показов!

Приводим квартиру в порядок

В вопросе того, как показывать квартиру покупателям при продаже, первоочередную роль играет чистота и исправность работы всех коммуникационных систем. Возможно, это банально, но даже перегоревшая лампочка в прихожей может испортить общее впечатление от просмотра. Именно поэтому самым первым делом стоит избавиться от всего мусора, находящегося в квартире и приложить все усилия для того, чтобы коммуникации работали исправно.

Как показывает практика, очень многие собственники любят организовать зоны для хранения своих личных вещей в местах, которые не совсем для этого предназначены. Например, устроить некое подобие склада на балконе или лоджии. Приняв решение о продаже квартиры, от подобных явлений следует избавиться.

Если квартира находится в жилом состоянии, то перед организацией серии показов для клиентов не лишним будет вызвать представителей службы клининга. Чистая мебель и бытовая техника, отсутствие пыли, окна и зеркала без разводов — все это повысит визуальную привлекательность жилища.

Если в квартире есть сломанная мебель, которая давно уже не используется по прямому назначению, то ее лучше выбросить. Чем больше свободного пространства — тем лучше. Это же актуально и для громоздкого неуклюжего декора, который очень давно утратил свою актуальность.

Также рекомендуется уделить особое внимание сантехнике. Краны и эмалированные поверхности могут терять свою эстетическую привлекательность из-за регулярного использования. Многие клиенты сильно брезгливо относятся к таким вещам, поэтому санузел необходимо убирать особенно тщательно и, по возможности, заменить все элементы, которые давно утратили свой внешний вид.

Назад к содержанию

Основы хоумстейджинга

Хоумстейджинг — предпродажная подготовка квартиры, основанная на маркетинговых и эстетических принципах. Основная задача — повысить привлекательность квартиры в глазах потенциальных покупателей с минимальными затратами. В настоящее время услуги хоумстейджинга предлагает все больше специалистов. Однако с основными задачами вы сможете вполне справиться самостоятельно.

Главное правило, которым стоит руководствоваться — нейтральность. То есть, пытаясь создать внутри квартиры какую-то особую атмосферу, стоит наперед думать о том, что может вызвать раздражение у ваших потенциальных покупателей. Не стоит покупать декор ярких и кислотных оттенков, украшать свое жилье провокационными постерами или декорировать пространство мягкими игрушками, которые так любят ваши дети. Всему должна быть мера.

Какой декор можно задействовать для предпродажной подготовки квартиры:

• Живые цветы и горшочные растения;

• Текстиль — пледы, подушки, шторы;

• Элементы освещения — свечи, торшеры, бра;

• Предметы сервировки.

Для продавца очень важно показать потенциальному покупателю то, что квартира действительно может быть уютной, находясь при этом в жилом состоянии. Вдохновиться качественными примерами можно, просматривая тематические порталы и журналы с интерьерной тематикой.

Назад к содержанию

Расставляем акценты

В любой квартире есть стороны, которые, по мнению хозяев, могут привлечь покупателей. Например — вид из окон на лесной массив или же уютный уголок для чтения на лоджии. Грамотная расстановка акцентов в данном случае поможет привлечь внимание именно к этой зоне и, возможно, отвлечет внимание от каких-либо негативных моментов в виде устаревшей техники или потертых обоев в прихожей зоне.

Сделать это можно при помощи источников освещения или же декоративных элементов. Яркий плед, наброшенный на кресло точно привлечет к себе внимание. Но, опять же, здесь важно не переусердствовать!

Также расставлять акценты во время показа можно и в беседе. Обращайте внимание потенциального покупателя на ряд положительных характеристик — вид из окон, близость парковой зоны, наличие хорошо просматриваемой детской площадки под окнами — все это можно считать безусловным плюсом.

В вопросе того, как правильно показывать квартиру покупателю, вы также можете рассказывать ему, как можно обыграть пространство, исходя из его запросов. Например, если вы знаете о том, что у покупателя есть дети, расскажите, что жилую комнату можно поделить на две части и выделить полноценную зону для ребенка. Покупатель пришел смотреть квартиру для своих пожилых родителей? В этом случае плюсом может стать расположение на первом этаже, наличие пандуса и просторный санузел. В общем, главное проанализировать возможные запросы и акцентировать внимание на них в первую очередь.

Назад к содержанию

Избавляемся от посторонних запахов

Еще один важный аспект хоумстейджинга — работа с запахами. Здесь, думаем, все согласятся с тем, что далеко не каждому человеку будет приятно приходить на просмотр квартиры и ощущать классические бытовые ароматы. Именно поэтому перед тем, как пригласить потенциальных покупателей посмотреть вашу квартиру, обязательно проветрите помещение и максимально устраните все источники неприятных запахов.

Во многих книгах по хоумстейджингу пишут о том, что самые «продающие» ароматы — это ваниль, базилик, зеленый чай, выпечка и кедр.

Вы можете воспользоваться специальными ароматическими маслами или же постараться использовать все в натуральном виде: приготовить пирог с корицей, сварить перед приходом гостей крепкий кофе или поставить завариваться чай.

А вот освежителей воздуха лучше отказаться — сравнительно небольшое количество брендов может похвастаться действительно приятными и ненавязчивыми ароматами. А вот ассоциации освежители вызывают не самые приятные.

Назад к содержанию

Что делать с личными вещами и животными?

Во время проведения показа квартиры, всех домочадцев лучше отправить на прогулку вместе с питомцами. Во-первых, если в квартире будет много людей, у покупателя может сложиться чувство скованности и стесненности. Во-вторых, у некоторых может быть аллергия на шерсть. Едва ли человек захочет покупать квартиру, в которой он чувствовал себя максимально некомфортно в физическом плане.

Личные вещи тоже лучше спрятать подальше от глаз. Во-первых, они всегда создают визуальный шум, что не самым положительным образом сказывается на общем впечатлении от квартиры. Одежда, предметы личной гигиены, детские игрушки — все это в идеальном варианте должно быть убрано куда-нибудь подальше. Если такой возможности нет ввиду отсутствия должного количества зон для хранения, то побеспокойтесь о том, чтобы все аккуратно сложить и расставить. Чистота и порядок — основа успешного показа квартиры!

Назад к содержанию

Презентация квартиры по видео

В настоящее время все больше людей отдают предпочтение дистанционным сделкам с недвижимостью. Это, безусловно, очень удобно — нет необходимости тратить время на перелет и самостоятельное оформление документов. Однако, покупать кота в мешке никому не хочется, поэтому многие клиенты просят провести онлайн-показы жилья. Благо, что современные технологии позволяют сделать это без каких-либо затрат и специальной подготовки. Достаточно просто созвониться по видеосвязи.

Как сделать онлайн показ квартиры эффективным и повысить шанс на оперативную продажу квартиру? Здесь действуют точно такие же правила, как и для показов в офлайн-формате:

• Квартира должна быть чистой и аккуратной;

• Личные вещи собственников лучше убрать;

• Чем больше в квартире света — тем лучше;

• Сведите к минимуму возможный посторонний шум.

У покупателя должно сформироваться максимально четкое и достоверное впечатление о вашем жилище. Скрывать какие-то дефекты и недостатки в виде потекших труб, отвалившихся обоев и откровенно устаревшей мебели не стоит. Будьте предельно честными с покупателем и не стесняйтесь того, что ваша квартира далека от идеала. Впрочем, все минусы можно превратить в плюсы и преподнести их с самой положительной стороны.

Например, если ваша прихожая зона находится в удручающем состоянии, отметьте новый ремонт на кухне и уточните, что вот до прихожей пока еще не добрались, но готовы сделать скидку, которая покроет все расходы.